一个环保技术人的2023年终总结，我不忍看第二遍
我曾以为2023环保行业干技术，日常是这样的
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其实呢，2023我干技术是这样的
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01
从接到项目说起
莫名其妙接到一个项目
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02
来自销售的叮嘱
销售说：急！急！急！
描述的情况是这样的
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技术实际看到的情况
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销售嘴里说是大单
而技术实际看到的是
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03
我们在甲方的人设
销售给客户描述的技术实力是这样的
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然而
我实际的能力
是这样的
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04
我总是被告知任务很简单
销售说这个不难吧
control+c control+v就搞定的事
我的心情是这样的
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实际每次任务量
都这这样的
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05
到了交方案的时候
销售期待中的方案
是这样的
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彻夜通宵后
我赶出的方案是这样的
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06
方案变更！
早上上班时
销售说甲方要变更方案
我的表情是这样的
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方案改到第5稿时
我变成了这样
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方案变更N次后
我的行为开始变得不够得体
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07
制定标书是一个严肃的事
小心翼翼核算价格时的我
是这样的
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销售做出的标书
是这样的
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老板期待的标书
是这样的
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检查标书时（就怕有坑）细心的我
是这样的
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08
我们终于要一起出差了
和销售一起出差的我
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到了客户面前
向客户诠释方案的我
是这样的
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客户突然说了一个
我没听过的技术术语
故作震惊、假装秒懂的我
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以为说到客户痛点
结果客户还是无动于衷
我是这样的
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09
来到了深水区
友商围标
质疑完全无效的我
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无奈只能强行应标的我
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登台讲标之前无比紧张的我
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讲完如释重负的我
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10
终于可以休息了...
突然想起还有6个方案没做的我
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月底看到工资单上三万多一点
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我是这样的
最后
爱学习的我
反思肯定是自己书读的还不够
我打开了自己收藏多年的书单
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这是一个环保技术人的2023
也是环保行业几十万技术人的缩影
他们的工作兢兢业业
但过得“战战兢兢”
为方案操心，为投标操心
为价格操心，为效果操心
为交付操心，为回款操心
...
END
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